1969年“定位”一词被首次提出，其核心是强调商战不是产品之争，而是顾客心智之争。2002年，定位理论被引入中国。经过数十年的发展，成功的定位案例却为数不多。然而在2016年，定位界实现突破性进展，定位实战专家君智咨询一年打造7大成功定位案例。君智咨询董事长、定位实战创始人谢伟山表示：“如今商战的本质在于心智资源的争夺。君智咨询的这些案例之所以成功，关键在于赢得了顾客的选择 。”
那么，君智咨询的这七大成功案例包括哪些呢?我们挑选其中一二作出解读。
“小饿小困”的定位战略助香飘飘再次腾飞
2012年前香飘飘是全国最畅销的杯装奶茶，广告语“一年卖出3亿杯，杯子连起来可绕地球一圈”也成了商家们争相模仿的对象。然而稳坐行业头把交椅后，行业整体下滑，香飘飘的发展陷入停滞。君智咨询接手香飘飘后，于2015年10月重新定位，全新广告语“小饿小困，喝点香飘飘”加上国民男神钟汉良，线上线下立体式的广告传播掀起网络热议，高级杯装销量同期增长52%，销售额同期增长60%。简单通俗的“小饿小困”是如何激活品类价值，让香飘飘从市场疲软到逆势增长?
君智咨询采用的“攻心绝技”第一个是小饿小困是生理上的常态，大部分消费者会有在饥饿和疲劳时饮用奶茶的习惯，给消费者一个充分的购买理由。第二，香飘飘强调新西兰奶源和印度红茶，给消费者健康感、时尚感和品质感。
君智咨询需要提醒企业的是，在产品层面企业是无法实现差异化的，你所做的一切竞争对手都可以模仿。企业只能从心智层面去实现差异化，在心智层面企业可以实现无穷无尽的差异化，而企业所需要的是为顾客提供一个独特的价值，并且尽可能将这个价值放大，以此在顾客心智中占有一个位置。香飘飘提升消费者对奶茶认知，升级品牌、品类，将核心诉求从“好喝”转变为“小饿小困”，从而实现了销量的飞速增长。
分众传媒定位电梯媒体引爆主流人群
江南春曾如是表达自己的困扰：分众主要依靠点对点的人海销售战术，始终没有理清价值点，销售手法与口径不一，广告主了解分众，但不清晰分众投放的渠道价值即核心价值点，客户缺乏一个清晰的投放理由。
君智咨询谢伟山表示，品牌想要代表的东西越多，定位就会模糊，这会让竞争对手有缝隙占据企业原有定位，定位必须聚焦、取舍。2016年，分众定位电梯媒体。对绝大多数城市主流消费者来说，人总要回家，总要上班，总要等电梯。城市主流人群由于时间碎片化，已逐渐远离了传统电视媒体，反而使电梯媒体的价值凸显。因此分众定位于电梯这个核心场景，主诉求“引爆主流，投分众”。
除了分众传媒、香飘飘外，君智咨询成功打造的经典定位案例还包括飞鹤奶粉、飞贷金融科技 、雅迪电动车、简一大理石瓷砖。君智咨询不仅协助企业看清行业发展趋势，探寻外部竞争机会，在潜在顾客心智中确立竞争优势定位。更重要的是，将实战贯穿于整个定位项目中，从明确品牌定位入手，帮助战略落地实施、关键运营配称，并预判竞争威胁，实行战略年度体检。项目组成员跟踪战略定位执行的全过程，在战略实施过程中，与企业一同优化并实施各项关键运营活动，直至品牌在竞争中取胜，并在顾客心智中垄断一个位置。
2015年君智咨询首创定位实战模式并在2016年获得火箭式发展，2017年君智咨询将开启“定位实战元年”，未来的目标是十年之内打造一百个行业的经典案例。
