波司登2018/2019财年营收超百亿，创历史最佳-君智战略咨询

　　6月26日，波司登集团（03998.HK）正式对外公布其2018/2019财年业绩。数据显示，受惠于核心羽绒服业务的稳健发展及对消费升级的市场机遇把握，集团于2018/2019财年收入103.84亿元，较去年同期上涨16.9%；毛利达55.14亿元，同比上升33.9%。其中波司登品牌羽绒服业务成集团营收增长的最大推动力，营收占比高达73.7%。

　　羽绒服业务增长强劲，聚焦主业成果显著

　　据波司登2018／2019财报显示，集团经营收入为人民币103.84亿元，较去年同期上升16.9%。毛利大幅上升33.9%至人民币55.14亿元，毛利率增加6.7个百分点至53.1%。

　　值得注意的是，羽绒服业务收入为人民币76.58亿元，较去年同期上升35.5%，主品牌波司登羽绒服收入同比上升38.3%至人民币68.49亿元，贡献占比持续提升，为集团发展最大引擎。

　　2018年是资本市场公认的“经济寒冬”，在整体零售经济下行的环境之下，波司登品牌却实现营收逆势增长，继续攀升业绩高峰。亮眼成绩的背后，离不开波司登坚持“聚焦主航道、聚焦主品牌”的战略。通过进行多维升级，紧握国内市场消费升级的新机遇，波司登全力构建自身实力，赢得消费者和市场的青睐。

　　系统布局升级，创新赋能品牌

　　通过对波司登财报的研读，就会发现营收佳绩的取得并非偶然，波司登在整个2018年优异表现的背后绝对是有章可循。

　　整个2018年，波司登不断向世界展示其全新品牌形象，除了惊艳亮相纽约时装周外，通过整合全球资源，联合三大国际设计师发布联名款，掀起抢购热潮。同时，波司登高端户外系列荣获“Outside2019年度户外装备大奖”，成为中国唯一获奖的羽绒服品牌。

　　产品方面，波司登在原创设计、品质工艺、功能科技、产品结构等方面持续优化、升级。其一，在现有高品质产品基础上，全面提升面料、羽绒、毛、辅料和生产工艺；其二，通过整合全球优质资源，已经与国际顶尖原辅料供应商建立合作，如，采用 “世纪之布”之称的Gore-Tex面料等；其三，与国际一流科研机构合作，在产品面料、功能等研发创新层面不断突破。

　　渠道方面，波司登也持续升级渠道，将门店开至主流人群聚集的核心商圈。2018年波司登与万达、银泰、印力、凯德等核心商业体已开展合作。同时，波司登与法国顶级设计师Thomas Clement合作，重新设计终端形象，优化门店陈列，利用产品布局和店内物料的呈现，清晰传达品牌及产品的价值点。

　　运营方面则可在财报数据中体现，2018/19财年波司登羽绒服品牌的存货周转次数与往年相比存货周转速度逐年增快，实现企业对自有产能和快反供应链的有效配合；在库存管控方面，波司登对品牌物流中心全面升级改造，通过机器代人、信息系统开发，实现了全流程的自动化、信息化、智能化；终端及渠道的把控能力方面，波司登通过对EPR系统的升级有效提高了对销售终端及渠道库存的实时信息解读；在订货方式上，波司登通过“小批量期货+大批量现货”模式最大化满足了市场消费者的需求，同时提高了品牌资金周转效率。

　　此外，波司登智能仓库从传统模式的1.5万平方米存储空间集约到6000平方米，实现高达90%的自动化率，每个仓库可以同时满足一个大区所有线上线下业务，极大程度上实现了效率的提升及分拣作业成本的压缩。

　　以匠心对话消费者波司登成羽绒服首选

　　波司登用专业品质赢得消费者的认可和选择，据国际的市场调研机构益普索数据显示：波司登在消费者中达成97%的品牌认知度，成为中国消费者心中羽绒服的第一品牌。

　　这一切的成就离不开波司登43年专注于羽绒服研发、设计、制作以及在羽绒、面料、工艺、版型等方面不断创新。每一件羽绒服都经过62位工艺师、150多道工序制作而成，同时波司登参与5项国际标准、9项国家标准、4项行业标准的起草修订工作，成为羽绒服行业标准的制定者与推动者。未来，波司登也必将继续在专业羽绒服上持续追击亮点。